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内蒙古能源企业赵国志:让企业“吃饱又吃好”的“粮票王”

编辑:刘秀琴 来源:内蒙古能源企业 发布日期:2021-01-28

2020年,56net亚洲必赢内蒙古能源企业布连电厂全年完成发电量78.02亿千瓦时,5911小时,“五大三同”对标第一名,高于“五大三同”平均523小时,创投产以来最好水平,也是近十年来,纯凝机组的最好水平。除此之外,因交易电量超低电价取消及基数电量缩减等因素,合理调配交易品种,扩大发电边际收益,利润也创投产来最好水平。

而这一切成绩的取得,都绕不开一个人——经营副厂长、营销部主任赵国志。

2020年初,面对突如其来的新冠疫情,蒙西电网负荷快速下滑导致“量价齐跌”。上半年,布连电厂单机停运时间竟达74天,三同对标落后第1名超过200小时,对标单位排名倒数第2。

此外,2020年蒙西采用新的分区抽量交易政策,布连电厂全年抽走交易电量15亿千瓦时,基数电量缩减至600小时,完成全年既定发电任务将会出现近30亿千瓦时的缺口。

随着电力营销模式变化加剧,从跑工信厅、跑电网调度转向跑用户,跑市场。电力营销人员既要对现货交易、调频市场以及碳交易这些新常识不断学习,又要及时关注和吃透国家和地方的经济走向和产业政策。

蒙西电网是电力市场化改革较早的省区,也是国家电改试点和现货试点省区,交易电量占比逐年攀升,2020年,布连电厂市场电量占比达到90%左右。

“谁的市场电量多,谁的负荷率就高!这便是蒙西电网的特色。”通过与电网企业密切沟通,赵国志帮助布连电厂用充足的市场电量来争取高负荷率月度发电计划。下半年争取电量在对标单位中排名第1。

2020年,为保证蒙西东部地区电力供应和电源支撑,布连电厂全年市场电量出现30亿千瓦时缺口。这30亿的缺口电量从哪里来呢?赵国志的对策就一个字“跑”,跑用户、跑市场。

考虑到内蒙幅员辽阔,东西跨度大的客观情况,赵国志提出“划片负责”营销方式,在西至阿拉善,东至锡林郭勒近千公里的范围,将大用户集中的8个盟市17个旗县以及7个主要工业园区,划分为4个主要区域。就这样,赵国志与营销人员月均行驶里程均在一万公里以上,在远离旗县城区,地处偏远的地区找寻机遇,开展营销。每月到了平台交易期间,赵国志和他的团队开展现场面对面营销,既稳固用户信心,又能及时处理突发状况。有付出就有回报,经过努力,一次性签订年度长协电量17.2亿千瓦时,同比增加157%。

2020年,赵国志带领营销团队共收储市场交易电量83.9亿千瓦时,收储用户36家,有效保证了全年发电“粮票”充足。

为了保证电量发得出、顶得上,赵国志除了跑电网交易中心还跑调控中心,建立好值长与电网调度人盯人联系制度,将发电计划年、月、日层层分解落实,紧盯网上风电预测及负荷变化,确保机组“升负荷要快,降负荷要缓”,实现半年超发2.5亿千瓦时的发量奇迹。

在“粮票”充足的前提下,赵国志又有了新想法。除了“吃饱”,如何才能把效益做出来,达到“吃好”的目的?

赵国志探索出一系列“吃好”的秘诀:随行就市,控制价格;品种搭配,统筹考虑;灵活调整,低换高取;分析特点,基数超发;沟通联系,风火替代……

随着蒙西电网为全国8个电力现货试点之一。赵国志带领营销团队与时俱进,实践中摸索现货交易规律,合理预判新能源出力,优化报价策略,机组全年参与现货运行83天,增发电量2.14亿千瓦时,让2020年成为布连厂的丰收之年。

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