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石电企业:全员围着市场“赚”
编辑:马娟  图片编辑:  来源:石电企业  发布时间:2012-05-03

 

2011年,煤炭市场与电力市场风起云涌,能否把握住激荡起伏的市场成为火电企业赢得经营主动权,谋求利润的关键。国电石嘴山发电企业抓住电量、电价、煤价、供热四个主要因素,主动适应市场变化,全体动员攻坚市场营销,大力开展了以总经理为“营销一把手”的“全员营销”工作,度电必争增发抢发电量,分毫必究竞发“高价电”,锱铢必较控煤价,双管齐下拓展供热市场,走出了一条争创效益的成功之路。

 

抢电量:度电必争

 

2011年,宁夏地区新增装机500万千瓦,增幅达到50%,电力市场竞争愈加激烈。石电企业充分发挥市场营销的“眼睛”和“龙头”作用,提前掌握市场信息,主动出击,抓住上半年宁夏区内高耗能企业全面复产,部分新机尚未投产且新投产机组不能马上稳定运行的时机全力以赴抢发电量。一方面眼睛向外加强与宁夏电力调度的协调和沟通,千方百计争取电量计划,实时掌握系统负荷需求,随时做好机组升负荷的各项准备,并优化电量结构,争取多发高峰电、计划外电量。另一方面眼睛向内完善电量考核机制,将电量考核纳入绩效考核,制定了考核细则,明确了低谷及假日消缺考核、机组启动中少发电量考核、机组正常运行少发电量的考核办法,将电量完成情况与员工的收入挂钩,调动了员工抢发电量的积极性,营造了抢发、多发的氛围,做到了度电必争。

营销部门“以增量保增收”,全面协调机组检修、运行调整、燃煤掺烧等各项经营活动,争取高负荷时段的电量“大丰收”。生产部门适时调整机组检修计划,把全年机组大、小修均安排在电网负荷低谷时段,其中3号机组A修先后三次推迟检修时间,不仅保证了机组在全年电网高峰时段抢发电量,而且在其他电厂因缺煤等其他原因无法满足电网负荷需求时,以稳定的机组运行有力的支撑了电网。运行员工认真巡检、仔细监盘、精心调整,确保负荷满足电网需求;检修人员精心维护、及时消缺、革新改造,确保负荷高时带得上;燃料人员积极拓展煤源,科学合理掺烧,确保了抢发电量所需“口粮”;后勤人员围绕中心任务做好各项保障工作。全体员工都为抢发电量贡献着力量,确保了全年各时段电量的“颗粒归仓”,该企业全年超计划多发电22.75亿千瓦时,机组平均利用小时较宁夏同类型火电机组高出337小时,在全网同类型火电机组排名第二。

 

竞电价:分毫必究

 

石电企业始终把电价作为营销工作的四大主线之一,在电价空间非常有限的情况下,本着分毫必究的营销理念,密切关注与电价相关的一系列政策,提前出击,在政策允许的范围内最大限度地为企业争取更大利益。营销人员充当“眼睛”和“耳朵”,提前掌握市场信息的同时,对相关政策和信息认真学习、吃透精神,使后续的沟通、谈判有法有理有据。该企业编制了以电网负荷需求到竞价电价测算结束的流程管理系统,并在MIS管理系统中增加了营销管理模块,对当前电力市场政策和信息及时更新、实时监控,确保了经营决策超前酝酿、取得成功。

宁夏外送电量由送青海、送华中和送山东电量三部分组成,其中送山东电量的电价最高。石电营销人员通过多方调研,超前收集了宁夏“点对网”送山东三个电厂投产及电煤供应相关信息,利用其机组不稳定及电煤供应受限影响发电量无法满足外送要求的有利时机,及时调整跨省区电量交易工作思路,积极优化电量结构,大力参与送山东电量的竞价交易工作。2011年,争取送山东电量5.4亿千瓦时,所占份额在非“点对网”电厂中排名第一,平均交易电价为较基数电价高出13.1元/千千瓦时。

营销人员还依托宁夏“省内增加外送电量”的有利政策,加强和电网沟通,通过竞价、挂牌等手段大力争取外送电量,积极争取高价电。全年共争取交易电量19.3亿千瓦时,平均交易电价较基数电价高出2.6元/千千瓦时,增收13071万元。与此同时,密切跟踪电价调整政策,确保电价上调到位,2011年,因电价调整增收5382万元,有效提升了企业的盈利水平。

 

控煤价:锱铢必较

 

2011年,陕西、山东、甘肃各地纷纷到宁夏及内蒙地区抢煤,煤价节节攀升,煤质不断下降,宁夏地区标煤单价比上年同期上涨76.84元/吨。面对煤价上涨带来的巨大影响,石电企业积极调整采购战略,拓宽进煤渠道,优化进煤结构,形成神华宁煤集团、厂矿直供煤和中间商供煤三足鼎立局面,防止依靠单一矿区在关键时会发生卡脖子、漫天要价的局面。

该企业燃料组人员往返奔波于内蒙古棋盘井、乌达、海渤湾等地区,深入了解市场行情,摸清各矿点生产能力、出煤特性,锱铢必较控制燃煤采购价格。为了控制煤价,他们绕过中间商,直接深入各矿点与煤矿、洗煤厂沟通洽谈。为了获得矿方的信任,总经理陈玉普亲自出面和矿主谈。通过反复谈、多次谈、坐下谈、甚至住下谈,终于用真诚打动了矿方,与五家较大煤矿签订了厂矿直供合同,大大减少了中间商所增加的煤炭成本。同时,燃料组人员提前着手做好冬储煤工作,加强燃料储备,确保两节期间和冬季供暖期燃料供应的同时,有效降低了标煤单价。

解决了煤源问题,同时还要在燃料的验收上下功夫。石电企业一方面加大检查力度,将责任落实到位,监督责任人实行检查到位,对各矿点来煤的入厂、检斤、检质接卸、储煤厂返煤各关键环节做到紧密衔接,环环相扣,可控在控,确保矿方来煤调运计划落到实处;对有掺假现象实行扣吨、现场取样、制样、限期整改、停止进煤等处理办法,有效打击了矿方的掺假行为。另一方面对员工绩效考核与检斤、检质率、入厂入炉煤热值差紧密挂钩,进一步激发员工工作的积极性和责任感。在采检设备上则采用先进的采样设备和技术,快速便捷的完成每天入厂煤验收工作,通过对来煤首先进行目测,再与以往煤质进行比较,发现问题,及时汇报解决,对不合格燃煤坚决停运,杜绝不合格燃煤入厂。

为了控制标煤单价,石电企业不断深化“双学”活动,在燃煤掺烧上大作“文章”。他们不断细化《燃煤掺烧管理制度》,依托数字化煤场高科技运行模式,按照“优劣搭配、计划翻烧、优化方案、及时调整”的原则,将不同矿点及低位发热量不同的煤种分点储存,通过科学计算分析出既能保证锅炉稳定燃烧,确保机组额定负荷,又能保证入炉煤平均价格最低的煤质掺烧方案,将煤厂各点的储煤进行科学掺烧,最大限度地降低燃料成本,为实现全年利润指标立下了汗马功劳。

 

 

拓市场:双管齐下

 

供热,对于石电企业而言,是个一举多得的事情。总经理陈玉普把这笔账算的很清楚,“目前石电4台机组每年供热200万吉焦,可以产生可观的供热利润,这是第一笔;因供热降低的煤耗节约了相当一部分燃料费用,这是第二笔;因为民用供热,每年还能增加部分上网电量,这是第三笔。”直接利润和间接利润叠加在一起,使石电企业坚定不移地加快拓展热力市场的步伐。

在拓展供热市场上,石电企业采用“民用工业供热双管齐下”的方式,确保民用供热市场稳步提升,力争工业供热市场逐年递增。自2008年起,该企业就积极开展机组供热改造,不断开拓当地惠农区及河滨工业园区周边的民用供热市场,民用供热能力和市场份额稳步提升,采暖供热面积从80万平方米增加至2011年的360万平方米。该企业提前预测市场需求,对有限四台机组全部进行了供热改造,并利用非供暖期逐年对供热首站设备进行了扩建改造,改造后的最大供热能力为720万平方米。与此同时,该企业营销团队积极主动与河滨工业园区的工业受热方沟通联系,工业供热市场也逐年增加。2011年,该企业全年完成供热量201.89万吉焦,增加主营业务收入3508.88万元,成为企业的新的利润增长点。

拓展地区供热市场开创效益(摄影:张树森)

运行人员精心调整抢发电量(摄影:张树森)

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