56net亚洲必赢手机网址 > 资讯资讯 > 专题专栏 > 践行新战略 落实新理念 > 基层亮点
北仑企业:深化营销提升管理效益
编辑:邵高明 陆烨  图片编辑:  来源:北仑企业  发布时间:2014-11-24

 

国电浙江北仑第一发电有限企业将“效益国电”理念,融入每一项生产经营工作中,坚持“主动营销、智慧营销、效益营销”,持续提升企业盈利能力。2011 年以来,该企业连续3 年超额完成省经信委电量计划,计划电量完成率及发电利用小时数始终处于同区域同类型机组前列。

主动营销重在超前谋划

“在电力营销中大家必须打好主动仗。” 北仑企业综合经营部主任杜孟军对此深有体会。2011 年,由于该企业三期送出线路尚未完成,直接影响浙江省经信委对北仑企业年度计划电量的核准。为此,该企业精心收集分析浙江省国民经济信息,科学预判,积极沟通,最终一、三期机组均全额获得了年度计划电量指标。当年,北仑企业一、三期机组年发电量均创历史最好水平。

2012 年末,北仑企业提前收集和分析相关信息,预判2013 年浙江全社会用电增速将持续放缓。同时,根据浙江全年机组检修安排前多后少的特点,该企业在2013 年年初就明确了“抢发在前”的营销策略。营销人员主动出击,加强与国网企业的联系沟通,通过合理安排机组试验、值际劳动竞赛等各种举措,增加机组负荷率,抢发电量。

在获悉发改委可能下半年下调上网电价的信息后,北仑企业主动联系,将原定于上半年实施的1 号机检修,延后至9月份电价下调后实施,不仅抢到了电量,更抢到了高电价的

经济效益。

智慧营销体现北仑特色

2013 年,浙江省“792”抢建天然气机组开始大规模投产。关注天然气机组电量计划政策,成为北仑企业电力营销工作的重要内容。该企业营销人员积极与省经信委沟通联系,在制订天然气机组电量替代政策的过程中,积极争取有利于该企业的方案。最终,北仑企业成功打破集团内优先的替代发电惯例,多争取到7 亿千瓦时的替代指标,全年实现替代发电量16.96 亿千瓦时,以占全省替代机组10%的容量,完成了超过20%的全省年度替代电量。

2011 年,在提前获悉省政府有可能出台能耗管理的政策动向后,北仑企业提前研究方案,策略性地部署开展了供电煤耗管理工作。当年9 月,浙江省供电煤耗考核奖惩计划电量政策实施,北仑企业由于预先有针对性的部署安排,最终一、三期机组分别获得1.8 亿千瓦时、1 亿千瓦时的计划电量奖励。

效益营销增强综合实力

北仑企业一期两台60 万千瓦机组是我国首家利用世行贷款建成,投产于上世纪90 年代。由于历史原因,实施上网电价后,一直低于浙江省燃煤机组标杆电价水平,最大价差达到2.72 / 千瓦时。按5500 利用小时测算,一年损失电费收入近1.4 亿元。

如何打破这个被动局面,拉平与标杆电价的差距,成为北仑企业几代营销人奋斗的目标。10 年,盯牢一个目标,每一天他们都在努力,都在追赶。“大家可以说运用了所有营销手段,紧盯国家调价信息,做好价格测算、成本分析,只要有机会,大家就主动向国家发改委、省发改委、省经信委等政府部门汇报,陈述调价诉求。”一次次电价调整,对于北仑企业都是机遇和挑战,他们用智慧和坚持,几厘几毫,缩小着电价差距。

2014 9 1 日,浙江省物价局在新一轮电价调整中,明确规定:北仑一期机组上网电价按浙江省统调燃煤机组标杆价实行。从偏低的上网电价,到浙江省标杆电价,北仑企业营销团队创造了一个奇迹。“一期机组实行标杆电价,意义重大而深远。因为它不仅拓宽了盈利空间,也进一步提升了企业综合竞争力。”

逆境营销寻求新的突破

“隆冬”突如其来,考验前所未有。2014 年,浙江省整个夏季未现37℃以上的高温天,且降雨频繁,加上宾金直流特高压输电工程,携溪洛渡800 万千瓦水电入浙,让历史上一直缺电的浙江,迅速完成了从缺电到富电的急剧转变。78两个月,浙江电网大规模调停燃煤机组,最多时调停大型煤机达24 台之多;统调煤机月平均负荷率不足60%。

“大家在年初虽有所预计,但现实比预想的更困难。”杜孟军这样说。2014 年年初,北仑企业通过“抢发在前”的营销战略,实施了“争月度计划、抢日负荷落实”等一系列举措,截至8 月末,三期机组年度发电计划完成率、利用小时数一直位居省内百万机组第一名。一期机组在一台机经历70 天大修的情况下,计划完成率仍达到同类机组平均水平。

为了争取更多的发电指标,该企业营销团队在年中成功争得8.49 亿千瓦时的天然气发电权。同时,在认真研究相关政策的基础上,及时对下半年的检修计划进行调整,取消延后相关机组检修,充分利用调停时间实施检修项目,减少检修工期,并积极与省经信委进行沟通,力争能在年度电量计划调整时,获得检修扣减电量的补偿。

在创新中寻求突破,在坚守中勇敢追梦。北仑企业营销团队为了建设更美好的家园,续写着新的“传奇”。

编辑:管理员
企业邮箱 | 友情链接 | 版权声明 | 隐私条款 | 联系大家
版权所有:56net亚洲必赢手机网址 京ICP备05085044号
Copyright?  GD POWER DEVELOPMENT CO.、LTD.2011 AII Rights Reserved
XML 地图 | Sitemap 地图