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石电企业:舞动市场营销的龙头
编辑:  图片编辑:  来源:  发布时间:2009-03-05

2008年,煤炭市场与电力市场风起云涌,能否把握住激荡起伏的市场成为赢得经营主动权,谋求利润的关键。国电石嘴山发电企业抓住电量、电价、煤价三个主要因素,坚持“以市场营销为龙头”的经营理念,营销工作主动出击,走出了一条争创效益的成功之路。
    在营销工作中,抓住电量、煤价、电价三个重点,无疑就把握住了降低成本增加效益的关键。石电企业让电量与绩效挂钩,燃料管理从源头入手,提前出击电价分毫必争,取得了良好的成效。

 

电量与绩效挂钩  激发全员工作热情


    在年初制定电量利润指标计划时,石电企业认真分析电力市场发展趋势,及时了解宁夏电网电源及负荷的变化情况、峰谷特征以及西北电网形势,确保利润指标计划有的放矢。指标计划制定后,根据机组设备运行状况及各月度市场分析,将电量指标按月分解,按照各部门的职责权重实施绩效管理。同时制定《损失电量管理办法》,明确各个部门的管理职责,对损失电量的考核办法。
    这些办法的实施,使石电企业形成了人人关心发电量、人人为多发电量争做贡献的奋进局面。运行员工认真巡检、仔细监盘、精心调整;检修人员精心维护、及时消缺、革新改造。3月,检修综合部修配班围绕“‘爱岗、敬业、奉献、成才’,争做‘一专多能’型技能员工”活动,开展“一帮一”技术技能培训;6月,发电部运行人员仿真技术比武实战在培训中心仿真机室正式拉开序幕; 二季度,电力工程企业综合部在本部焊工练习间进行了第二届焊工夏季技术大比武活动;7月,检修部开展了“迎奥运,展风彩”检修女工技能操作比赛;发电部举办了值长、副值长岗位、输煤保洁岗位、辅网综合班岗位的综合业务常识考试;8月,检修部进行脱硫系统常识培训,邀请脱硫厂家专业技术人员讲课。
    石电企业开展贯穿全年的NOSA培训,广泛开展“厂际竞赛”,通过比安全、比电量、比节能、比消耗、比现场、比遵章、比技能、比可靠、比台账、比治漏等竞赛活动,更是达到了企业员工齐上阵,为完成发电量任务做贡献的目的,也为机组的经济运行创造了良好的技术条件。

 

燃料从源头入手  强化监督合理掺烧


    石电企业周边煤源分布主要为宁夏煤业集团石嘴山矿区、石嘴山市矿业集团矿区及内蒙古西部储煤区,该企业在认真分析煤炭市场发展趋势后,未雨绸缪,决定着手向宁夏境内及内蒙地区有可靠煤源的矿区进军,防止依靠单一矿区在关键时会发生卡脖子、漫天要价的局面。
    为此石电企业成立营销组、燃料组前往宁夏及内蒙境内的大小矿区,实地调查其年开采量、煤质、煤价情况。经过洽谈协商与多家煤矿签订了年度定购合同。2008年,受年初冰雪灾害、焦煤价格上涨等境况的影响,该企业的燃料采购工作一度局面困难,但有了提前打好的煤源基础,即使在最严峻的情况下,也从未发生缺煤、断煤的情况,始终确保了机组设备的“口粮”供给。
    解决了煤源问题,同时还要在燃料的验收上下功夫。石电企业一方面加大检查力度,将责任落实到位,监督责任人实行检查到位,对各矿点来煤的入厂、检斤、检质接卸、储煤厂返煤各关键环节做到紧密衔接,环环相扣,可控在控,确保矿方来煤调运计划落到实处;对有掺假现象的实行了扣吨、现场取样、制样、限期整改、停止进煤等处理办法,有效打击了矿方的掺假行为。另一方面对员工绩效考核与检斤、检质率、入厂入炉煤热值差紧密挂钩,进一步激发员工工作的积极性和责任感。在采检设备上则采用先进的采样设备和技术,快速便捷的完成每天入厂煤验收工作,通过对来煤首先进行目测,再与以往煤质进行比较,发现问题,及时汇报解决,对不合格燃煤坚决停运,杜绝不合格燃煤入厂。
    通过开展“双学”活动,石电企业更加明确,燃煤掺烧大有“文章”可做。该企业适时出台了《燃煤掺烧管理制度》,将不同矿点及低位发热量不同的煤种分点储存,通过机组热力性能试验分析出既能保证锅炉稳定燃烧,确保机组额定负荷,又能保证入炉煤平均价格最低的煤质,将煤厂各点的储煤进行科学测算,优化掺烧使入炉煤价降至最低,根据机组负荷调整配煤比例,在单机负荷≤230MW的情况下,配低位发热量为≥16 MJ/KG的燃煤,在单机负荷230MW-300MW的情况下,配低位发热量为≥15 MJ/KG的燃煤。

 

电价是营销重点  提前出击分毫必争


    石电企业始终把电价作为营销工作的三大主线之一,在电价空间非常有限的情况下,本着分毫必争的营销理念,密切关注与电价相关的一系列政策,提前出击,在政策允许的范围内最大限度地为企业争取更大利益。营销人员充当“眼睛”和“耳朵” 提前掌握市场信息的同时,对相关政策和信息认真学习、吃透精神,使后续的沟通、谈判有法有理有据。该企业编制了以电网负荷需求到竞价电价测算结束的流程管理系统,并在MIS管理系统中增加了营销管理模块,对当前电力市场政策和信息及时更新、实时监控,确保了经营决策超前酝酿、取得成功。
    2008年,在有限企业3、4号机组脱硫设施具备启动条件之初,该企业就积极与政府物价部门及电网交易部门进行沟通,提前做好了脱硫电价的申请工作。2008年8月1日,在取得四号机组的环保验收批文后,该企业在第一时间向自治区物价局报送了脱硫电价申请报告,并积极促成了物价局领导的现场检查,8月15日,自治区物价局以宁价商发[2008>33号文批准企业三、四号机组从2008年8月1日起实行0.015元/千瓦时的脱硫电价,实现了脱硫系统的投运与脱硫电价补贴的完全同步。
    2008年8月20日国家进行第二次电价调整时,火电机组调增10元/千千瓦时,但关停机组未明确列入此次调整范围,石电企业提前出击,多次向政府部门争取,最终争取到了已关停的7、8号(2台5万千瓦)机组的调整电价,自2008年8月20日起电价调增10元/千千瓦时,这部分电价的落实增加收入174万元。(文/梁丽萍、王克挺)
 

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